Você depende de vendas para viver? Se a sua resposta for sim,
então leia este artigo com muita atenção, pois ele poderá lhe trazer múltiplos
benefícios.
Vou começar perguntando quais são as três
atitudes mais importantes para vencer em vendas? Claro, que as respostas
podem ser diferentes, pois o mundo das vendas é bastante amplo. No entanto, a
motivação e a atitude não devem ficar fora das opções daquele que busca
alcançar o topo da profissão de vendas.
Então, para manter-se motivado você deve
selecionar muito bem a sua leitura, o que você assiste na televisão, os locais
que você frequenta e as pessoas com quem convive. Começando pela leitura, você
deve sim ler os jornais todos os dias pela manhã, uma vez que o profissional de
vendas deve estar atualizado com as notícias para manter diálogo com os
clientes.
No entanto, é preciso selecionar com
sabedoria muito bem o que se lê nos jornais. Evite aprofundar-se nas notícias
negativas, especialmente as que prevê ou relata crises. Recorra às reportagens
que evidenciam sucesso de produtos, organizações e pessoas. Assim, quando você
estiver com o cliente, terá muito mais assunto de sucesso do que fracasso.
O mesmo critério deve ser adotado para o
que se vê na televisão ou cinema. Priorize os programas humorísticos e filmes
de superação. Sem perceber você estará se motivando para vencer os desafios do
cotidiano. Pessoas que só assistem noticiário de crises e tragédias acabam
tendo o desempenho afetado negativamente.É como se estivessem cavando a
sua própria sepultura.
Finalmente, procure frequentar lugares com
boa energia, que reúna pessoas otimistas e levanta o seu astral. Não há nada
pior para um profissional de vendas do que conviver com pessoas negativas que
perde o seu precioso tempo tentando provar que a inflação vai subir, o
desemprego vai aumentar, a economia entrará em crise e a empresa vai quebrar.
As pessoas negativas é como uma doença
incurável, com o passar do tempo o quadro só piora. A maioria de nós conhece
pelo menos uma pessoa negativa, não é mesmo? Eu conheço uma que não muda nunca.
Ela sempre foca o lado negativo das situações.
Nos últimos vinte anos, o Brasil cresceu
enormemente, passamos a ser a quinta maior economia do mundo, o quinto maior
mercado automotivo, o segundo maior de jatos executivos etc.Acredite, apesar do
sucesso brasileiro, sempre que o encontro, ele está prevendo que haverá crise e
que os efeitos serão terríveis para todos nós.
O resultado é que a vida dela nunca
melhora, há sempre problemas e infelicidade. Ora, o que ela não percebe é que
já que vai falar de possibilidades, obteria muitos melhores resultados se
optasse em falar de coisas boas.
Afinal de contas, somos todos influenciados
pelo ambiente que vivemos. Somos produtos de nossos pensamentos, crenças e
ações. Então, ao invés de ficar “jogando conversa fora”, trabalhe com afinco,
visite mais os seus clientes, aprenda com eles e tire proveito das situações
positivas.
Finalmente, considere que muito trabalho
não mata ninguém, já a falta dele sim. Então, faça como o vencedor que em sua
busca obstinada pelo sucesso, alguém lhe perguntou: “qual é o seu nome mesmo?”
Ao que ele responde: “meu nome é trabalho, sobrenome eficiência e codinome
produtividade” .
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